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Performance Dirco
10H40 - 11H25 - salle LUMIERE
PERF2 - 5 méthodes efficaces pour recruter de bons commerciaux et les fidéliser
Maîtriser les techniques d'entretiens de recrutement de commerciaux ; pratiquer une évaluation du potentiel commercial ; optimiser les process pour fidéliser les vendeurs COMPETENCES VISEES Etablir une procédure de recherche et de présélection des candidats Mener les entretiens Choisir le bon candidat et participer à son intégration…
- Comment appréhender les capacités commerciales d'un candidat par le biais de mises en situations efficaces Comment mettre en place des simulations de vente
Les nouveaux outils d'évaluation de la personnalité
- Comment compléter l'interview utilement par des dispositifs accessibles en ligne par des opérationnels
Savoir repérer et approcher les commerciaux Rédiger des annonces attractives et ciblées pour les commerciaux
Identifier les supports à utiliser : presse, web
- Organiser une campagne de recrutement pour commerciaux
Savoir lire efficacement un CV "entre les lignes"
- Bâtir un plan d'intégration Comment fidéliser les nouveaux vendeurs
Identifier les actions qui jouent sur la motivation
- Maîtriser les différentes formes de rémunération
- Comment coacher au démarrage un nouveau vendeur
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Les intervenants
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Patrice CROSNIER
Directeur Général adjoint du réseau Industrie RANDSTAD
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Animé par
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Frédéric NICOLAS
Responsable Développement MLG consulting
Frédéric NICOLAS est présentateur de contenus B to B sur des thématiques de gestion d'entreprise, essentiellement sur les thèmes de l'optimisation des coûts, de l'utilisation des nouvelles technologies, et des stratégies de développement commercial des entreprises. |
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