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Performance Dirco

10H40 - 11H25 - salle LUMIERE

PERF2 - 5 méthodes efficaces pour recruter de bons commerciaux et les fidéliser

Maîtriser les techniques d'entretiens de recrutement de commerciaux ; pratiquer une évaluation du potentiel commercial ; optimiser les process pour fidéliser les vendeurs COMPETENCES VISEES Etablir une procédure de recherche et de présélection des candidats Mener les entretiens Choisir le bon candidat et participer à son intégration…
  • Comment appréhender les capacités commerciales d'un candidat par le biais de mises en situations efficaces Comment mettre en place des simulations de vente Les nouveaux outils d'évaluation de la personnalité
  • Comment compléter l'interview utilement par des dispositifs accessibles en ligne par des opérationnels Savoir repérer et approcher les commerciaux Rédiger des annonces attractives et ciblées pour les commerciaux Identifier les supports à utiliser : presse, web
  • Organiser une campagne de recrutement pour commerciaux Savoir lire efficacement un CV "entre les lignes"
  • Bâtir un plan d'intégration Comment fidéliser les nouveaux vendeurs Identifier les actions qui jouent sur la motivation
  • Maîtriser les différentes formes de rémunération
  • Comment coacher au démarrage un nouveau vendeur

Les intervenants

Patrice CROSNIER, Directeur Général adjoint du réseau Industrie RANDSTADPatrice CROSNIER, Directeur Général adjoint du réseau Industrie RANDSTAD Patrice CROSNIER
Directeur Général adjoint du réseau Industrie RANDSTAD

Animé par

Frédéric NICOLAS, Responsable Développement MLG consultingFrédéric NICOLAS, Responsable Développement MLG consulting Frédéric NICOLAS
Responsable Développement MLG consulting
Frédéric NICOLAS est présentateur de contenus B to B sur des thématiques de gestion d'entreprise, essentiellement sur les thèmes de l'optimisation des coûts, de l'utilisation des nouvelles technologies, et des stratégies de développement commercial des entreprises.
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