Annuaire des conférenciers | Programme | Voir les autres conférences du cycle
Bookmark and Share

Performance Dirco

11H55 - 12H40 - salle LUMIERE

PERF3 - Quels sont les les formations et les méthodes de coaching les plus efficaces ?

  • Quelles sont les meilleures pratiques des vendeurs qui gagnent. Pourquoi ceux qui réussissent accomplissent plus en moins de temps ? Comment s'organiser et optimiser son temps?
  • Comment former et coacher ses commerciaux pour plus de performances? Quels nouveaux défis en 2010? Quelles sont les techniques « éprouvées » et les plus novatrices pour entraîner ses commerciaux ? Comment évaluer vos commerciaux ?
  • Les modes de rémunération des forces de vente ont-ils évolué ces dernières années ? Comment repenser efficacement vos processus de rémunération ?
  • Quels leviers pour motiver les commerciaux aujourd'hui ? Que faut-il reprendre des techniques de Coaching sportif dans la motivation des commerciaux ?
  • Pourquoi les femmes réussissent-elles souvent mieux dans la fonction commerciale ?
  • Quelles sont les formations qui marchent le mieux pour doper les forces de ventes et souder les équipes ? Quelles solutions existent pour les former plus efficacement ?
  • Faut-il s'attendre à un boom des rémunérations dans les années à venir ?
  • Quels leviers pour motiver les commerciaux aujourd'hui ? L’argent suffit-il ? quels autres outils sont disponibles ?
  • Motivation des vendeurs et management commercial ?
  • Quels programmes d'incentive faut-il privilégier ? Quelles idées originales et efficaces ont émergé ces dernières années ?
    Comment concilier objectifs de l'entreprise et motivation des vendeurs ?

Les intervenants

Patrice crosnier, Directeur Général Adjoint, en charge du réseau Randstad BTP VEDIOR BIS Patrice crosnier
Directeur Général Adjoint, en charge du réseau Randstad BTP VEDIOR BIS
Zoom sur des techniques marketing de pointe
Anne-Marie DOMINGEZ, consultante et coach Anne-Marie DOMINGEZ
consultante et coach
Damien PONCON,  AGIR EFFICACEDamien PONCON,  AGIR EFFICACE Damien PONCON
AGIR EFFICACE
Coach issu du monde de l’entreprise où il a exercé pendant 20 ans, en tant qu’ingénieur commercial, manager puis dirigeant, Damien Ponçon se passionne pour ce qui améliore le management, la communication, les relations humaines, les performances, le mental et le confort émotionnel.

Il a écrit trois Guides sur le Coaching, le Management et le Charisme et il a à son actif plus de 3000 heures de coaching.

Animé par

Frédéric NICOLAS, Responsable Développement MLG consultingFrédéric NICOLAS, Responsable Développement MLG consulting Frédéric NICOLAS
Responsable Développement MLG consulting
Frédéric NICOLAS est présentateur de contenus B to B sur des thématiques de gestion d'entreprise, essentiellement sur les thèmes de l'optimisation des coûts, de l'utilisation des nouvelles technologies, et des stratégies de développement commercial des entreprises.
S'INSCRIRE
Annuaire des conférenciers | Programme | Voir les autres conférences du cycle
powered by event2one © Professionals Events Management Systems. All rights reserved.