Le 23 mars 2010
de 11H55 à 12H40
PERF3 - Quels sont les les formations et les méthodes de coaching les plus efficaces ?
- Quelles sont les meilleures pratiques des vendeurs qui gagnent. Pourquoi ceux qui réussissent accomplissent plus en moins de temps ? Comment s'organiser et optimiser son temps?
- Comment former et coacher ses commerciaux pour plus de performances? Quels nouveaux défis en 2010? Quelles sont les techniques « éprouvées » et les plus novatrices pour entraîner ses commerciaux ? Comment évaluer vos commerciaux ?
- Les modes de rémunération des forces de vente ont-ils évolué ces dernières années ? Comment repenser efficacement vos processus de rémunération ?
- Quels leviers pour motiver les commerciaux aujourd'hui ? Que faut-il reprendre des techniques de Coaching sportif dans la motivation des commerciaux ?
- Pourquoi les femmes réussissent-elles souvent mieux dans la fonction commerciale ?
- Quelles sont les formations qui marchent le mieux pour doper les forces de ventes et souder les équipes ? Quelles solutions existent pour les former plus efficacement ?
- Faut-il s'attendre à un boom des rémunérations dans les années à venir ?
- Quels leviers pour motiver les commerciaux aujourd'hui ? L’argent suffit-il ? quels autres outils sont disponibles ?
- Motivation des vendeurs et management commercial ?
- Quels programmes d'incentive faut-il privilégier ? Quelles idées originales et efficaces ont émergé ces dernières années ?
Comment concilier objectifs de l'entreprise et motivation des vendeurs ?
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