P1 - Coaching, réseaux alternatifs, training,team building, génération de prospects, Comment obtenir davantage d'engagement de vos commerciaux en 2012 ?
Comment créer et maintenir un environnement permanent de succès et de performances élevées ?
Quels sont les facteurs clés d’un environnement à haut niveau de résultat, à fort engagement ?
La planification et la fixation des objectifs :
Quelles sont les pratiques efficaces pour planifier les efforts de vente qui mènent au résultat ? Comment faire vivre le plan annuel au quotidien, comment l’articuler autour d’une vision de la réussite ?
Développement et entrainement des commerciaux à doper leurs ventes Quel rôle pour le manager des ventes ? Quel impact dans le résultat de ses commerciaux ? Accompagner et faire réussir les nouveaux arrivants, challenge du responsable commercial ? Comment coacher et accompagner ses vendeurs de manière efficace, en réunion, sur le terrain, au téléphone ou par mail
Management de la performance :
Quels indicateurs suivre ? Quels sont les plus impactant sur le résultat ? Comment articuler les relations entre le comportement des vendeurs, leur niveau d’activité et leurs résultats ? Comment réagir face à la contre-performance ?
Comment développer son propre plan d’action personnel pour atteindre des performances au top ?
Les intervenants
Yannick ALEXANDRE
Directeur DALE CARNEGIE TRAINING EST, RHONE ALPES, LUXEMBOURG Dirigeant de Dale Carnegie Training Est, Rhone-Alpes et Luxembourg, spécialiste en management, ventes, communication et efficacité personnelle. Dale Carnegie Training est le leader mondial de la formation continue, une référence depuis 1912 en matière d’entraînement à la vente et au Leadership.
Ilian NENKOV
Responsable Commercial Sage CRM SAGE
Animé par
Frédéric NICOLAS
Responsable Développement MLG consulting Frédéric NICOLAS est présentateur de contenus B to B sur des thématiques de gestion d'entreprise, essentiellement sur les thèmes de l'optimisation des coûts, de l'utilisation des nouvelles technologies, et des stratégies de développement commercial des entreprises.
